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盘点基于微信生态的5大类裂变玩法,让小白秒变增长黑客

独孤伤 2064 2019-8-2 10:52
营销管理

本文是普及贴。
目的是希望能对已经出现且被大家所熟知的一些基于微信生态的裂变玩法,进行一个简单直观的汇总和拆解。
为啥呢?因为依旧能看到一些人问这样一句话:谁能告诉我,裂变怎么做?
好,今天就告诉你,裂变怎么做。
微信生态的裂变玩法有很多,关于裂变的分类与叫法,从没有统一的标准,每个人有自己的看法,包括笔者自己。
不过,在裂变这个圈子里,有一些大神开始总结一些常见玩法,有人提出了八大玩法,有人提出14种玩法,有的甚至提出99种玩法!
其实,几种玩法都没有用,总结来总结去,根本的玩法就那几种,但每一种确实会有具体的玩法,这是因为微信有四个可以做裂变的载体。
因为载体多,玩法也就比较多,所以,本文所列的5类玩法,是根据不同载体的组合搭配获得,而这些通过搭配所列的玩法都可以在现实中找到例子。
下面就由笔者一一介绍。

一、转推荐

转推荐这个词是笔者自己起的,主要是因为它往往通过好友推荐的口吻来吸引流量,至于转推荐是什么,其实就是常说的强制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做个体福利裂变。

转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法,也是种类最多的玩法类别。
首先是最基础玩法拆解:公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。
这类玩法里有一个相同点,即都需要用户强制分享才能享受福利。
不同点则有两个,首先对于公众号、个人号、微信群而言,主要是海报或图文,而小程序则是小程序本身,其次是除小程序外,其他都需要通过截图来证明用户分享成功。
这类基础玩法上其实有一个进阶类玩法,就是增加分享次数,比如小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才能获取福利,但这种玩**牺牲用户体验。
由于是单一载体的玩法,更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台,所以就有如下的一些细微玩法:
公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。
下面一一进行解释。
公众号+个人号/微信群+转推荐:这两个玩法的特点是,用户分享的海报里是公众号的二维码,关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群,在个人号或微信群进行强制分享。
微信群+公众号/个人号+转推荐:这也是两个玩法,只不过海报二维码换成了微信群,用户进群之后需关注公众号或添加个人号,之后在公众号或个人号完成强制分享。
个人号+微信群/公众号+转推荐:同样是两个玩法,海报的二维码换成个人号,用户添加个人号后,有个人号拉进微信群或推荐公众号,之后在微信群或公众号完成强制分享。
小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐:这是三个玩法,海报二维码换成小程序码,用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号,然后去进行强制分享。
这就是转推荐类的玩法,这里做四点说明:
(1)以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利,而除了小程序外,都需要审核截图以保证分享。
(2)公众号+公众号、微信群+微信群、个人号+个人号,这三个玩法没介绍是因为多用于洗量,对真正的转化无益,但适合防封和攒资源。
(3)“小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐”的玩法对小程序留存有帮助,但传播效果比“小程序+转推荐”要差。
(4)优先推荐个人号系列的转推荐玩法,除了防封,还可以精准获取用户,但运营成本最大。

二、任务宝

任务宝是很流行的裂变玩法系列,其本质是众筹,原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。
那为啥叫任务宝呢?这是因为其多以要求或任务的形式展现,而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法,故对这类玩法叫任务宝裂变,《流量池》称为众筹裂变。
有一点需要说明,砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹,是任务宝的变种。

在实际操作中,任务宝可分5个细微玩法:公众号+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费+公众号+任务宝 。
公众号+任务宝:这是任务最常见的玩法,套路很简单,用户关注公众号会收到邀请n个人关注公众号的任务,分享带有渠道二维码的海报完成任务即可领福利。
个人号+任务宝:此玩法需要一个工具即邀请码,用户添加个人号之后也会收到邀请n人的任务,分享的海报带有个人号二维码和邀请码,而被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功,达到n人即可领福利。
有一点需要补充,“订阅号+任务宝”裂变和个人号是一样的,也需要邀请码才可以,而服务号只需要关注即可,这是“公众号+任务宝”玩法里订阅号和服务号的区别。
微信群+任务宝:此玩法目前应用较少,用户进群之后会被要求邀请n人进群,用户每邀请一个人后,在群内恢复关键词即可知道邀请情况,任务达成后在群内即可领福利。
小程序+任务宝:这是目前大多数小程序的裂变玩法,即用户进入小程序后,需要分享给好友进行助力,助力的方式也比较简单,进入小程序点击助力即可,达成要求即可解锁福利。
付费+公众号+任务宝:这是比较新的玩法,也是难度最高的任务宝玩法,大概逻辑是把产品分成两部分,第一部分让用户低价购买,而第二部分需要邀请n个人付费购买第一个部分才可以获取,而购买后需要关注公众号,以此实现裂变循环。
以上就是任务宝类玩法。

三、成团购

所谓成团购,其实就是拼团裂变,因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一。
成团购的基本逻辑是“共享福利”,既然共享肯定是和好友一起,但分享的时候大多邀请多位好友,而如果参团人数已满,未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享,以此实现裂变。

成团购类玩法主要有两个:公众号+成团购、小程序+成团购。
公众号+成团购:用户对商品发起拼团,并且转发给好友之后,好友需要点击参团,这时会提醒关注公众号,关注后继续参团。
为什么“公众号+成团购”玩法必须强调先关注公众号再付费?这是因为需要对用户进行留存,尤其对于虚拟商品,用户不关注的话很难找到成团后的商品,从而降低使用率。
小程序+成团购:用户同样对商品发起拼团,然后把小程序分享出去,好友直接点击小程序参团即可。
“小程序+成团购”多用于实物商品,虚拟商品很少用,这是因为iOS的限制,但如果把虚拟商品备注为实物商品就可以了。
不过,小程序的留存一直是个大问题,可以在微信群内发起,或者粉丝量大的公众号平台。
以上就是成团购的两个玩法,有一点需要说明,即拼团裂变是单级裂变,不是循环裂变,使用时需要考虑清楚你的运营目的,否则裂变效果会打折扣。

四、分享赚

所谓分享赚,就是分销裂变,因为很多做分销的知识付费产品用分享赚xx元来吸引用户,故得此名。
分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是通过你的渠道购买产品的人,一旦下线或下线的下线购买成功,就可以获得一定比例的佣金或返现。
千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功能,就是分享赚的玩法。

分享赚模式可以和公众号即服务号结合,即海报被分享后,用户扫码需要先关注公众号,然后在进入课程页面发起分销,而其他用户通过海报进来后也是需要关注公众号,而关注后进入课程页面购买,分享者即可获取收益,这就是“公众号+分享赚”玩法。
不过,目前市面上的分销玩法多用第三方工具,他们往往会要求用户购买完课程后关注公众号,这很容易造成流失,需要通过运营、文案等手段提醒关注,否则无法获知收益,而这正是多数刷屏级分销案例最关注的地方。
对于运营小白来说,分享赚玩法值得尝试,也是掌握更深层裂变技能很好的机会,但对教育行业来说,需要谨慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法,和服务行业所说的“老带新”相似,但又不太一样。
所谓老拉新,就是拉人头模式,适用所有用户,很容易被薅羊毛,而老带新虽然也是相似的模式,但有很高的门槛,主要是核心用户,且对拉新来的用户也有要求。

趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等,都是老拉新的典型玩法。
在微信生态里,和老拉新做结合的往往是服务号,即“公众号+老拉新”玩法,大体逻辑是:用户参加老拉新活动,分享带有渠道二维码的海报,好友扫码后关注公众号并弹出免费课程,好友领取成功后,用户也获得该课程的免费报名资格。
在进行老拉新活动时,必须准备两个以上的产品,且用户需要完成一个产品的老拉新之后,才能获得另一产品的老拉新机会,以此完成二级以上的裂变。
对于知识付费类产品来说,薅羊毛其实不是大问题,可通过制作专门的流量课程来解决,但如果是创造营收的产品,就需要做好预防薅羊毛的准备。
另外,老拉新玩法需要丰富的产品做积累,不然很难实现,如果你有幸符合这样的条件,可以一试。

结语

微信裂变玩法有很多,分类标准不一,总结方式不同,本文盘点的5类玩法只是笔者自己的理解,不一定对,只求有用,不必较真。
对于很多运营小白来说,裂变不是很难的东西,难的是对它没有深入的研究和思考,因为只有研究多了,思考深了,犯的错误就可能会少,离想象的效果就会越近。
希望每一个读过本文的运营人,都可以成为增长黑客!
参与讨论
  • 糯米丸子

    ‘’社群鸭‘’微信裂变玩法有很多,分类标准不一,总结方式不同,研究多了,思考深了,犯的错误就可能会少,离想象的效果就会越近。

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