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金丰彩票注册 干货 营销方法 营销管理 全新营销玩法+技术升级,让你的品牌在七夕营销浪潮中脱颖而出 ... ...

全新营销玩法+技术升级,让你的品牌在七夕营销浪潮中脱颖而出 ... ...

活动盒子运营社 1848 2019-8-2 11:35
营销管理

一年一度的七夕节即将到来,情侣们计划着怎么浪漫,单身狗毫(瑟)无(瑟)畏(发)惧(抖)的等待狗粮,而各大品牌估计都在为如何借势七夕而伤脑筋。
对于品牌来说,借势是一门“必修课”,借势意味着关注与流量。品牌自然不会错过这种好时机,但面对七夕这一自带浪漫属性的节日,品牌们大多都在“谈情说爱”,难以脱俗。品牌应该如何跳出这种思维定势,在七夕的营销浪潮中脱颖而出呢?本文给出了不一样的答题思路。

一、品牌为什么要更新营销玩法?

在讨论品牌怎么打破传统的七夕营销之前,先来明确为什么品牌需要更新营销打法。在我看来,主要有以下两个方面的原因:
1消费人群发生了变化
随着千禧一代和Z世代成为消费主力军,他们的消费观念与上一代存在差异,悦己趣味下个性化消费升级明显。所以,Young时代下,对于品牌营销策划来说,若要抓住这一消费群体的心,要以个性化和极致体验为核心竞争力。
2消费者对内容的要求有所提高
消费群体的改变,新消费需求也由此诞生。作为互联网时代的原住民,Z世代的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征,他们的职业观、生活观和消费观更为个性,展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。他们更喜欢个性化表达,乐于种草尝鲜;褪去价格敏感,他们更愿意为创意买单。
可见,在年轻用户成消费中坚,用户个性化消费升级,需求和偏好改变的情况下,品牌营销唯有顺应新趋势,转换营销思路和模式,才能在七夕营销大战中突出重围。

二、消费升级下,品牌如何跳出传统营销思维

面对消费升级,如何跳出传统的思维定势,在七夕制造出让人眼前一亮借势营销成为当下品牌亟需解决的问题,下面我们结合以往的一些精彩案例探讨一下。
1不容忽视的“单身”群体
同质化严重的七夕营销战役中,99%的品牌抓着“情侣”大做文章,很少有品牌关注到单身人群。但根据2018年中国统计年鉴的数据显示,我国单身人口规模已达2.4亿,年轻的单身群体数量极其庞大。
与其扎堆涌向已经饱和的甜蜜市场,何不逆风而行,转身拥抱“单身”,大玩了一把属于单身人士的专属浪漫。
(1)单身一时爽,一直单身一时爽
现在的单身狗啊,嘴上说着孤单寂寞冷,背地里不知道多享受单身生活,“单身一时爽,一直单身一时爽”已成为部分单身人士的共识。品牌可以从这个角度切入,发起“单身宣言”,会很得好感。
案例1:口碑-#一个人的七夕这样过#
口碑联合多个品牌,在七夕这个特殊的节日里,为单身人士吟了一首藏头诗(感兴趣的朋友可以自行查找),其中口碑、口碑&花呗的立意很符合当下单身人士的取向。

案例2:vivo-照亮七夕心里话(单身篇)
vivo这组地铁广告句句写到心坎里,看完忍不住大喊一句“单身万岁”!

(2)为脱单出谋划策
有人享受单身生活,自然也有人想脱离单身。不然,你和朋友之间的热议话题永远都是“最近脱单了吗”。
品牌也可以从脱单攻略入手,为他们出谋划策,描述脱单的N种方式。
案例1:易到用车-七夕推倒女神作战攻略
易到用车联合一众品牌推出一套“撩妹攻略”。以#七夕前的一场阴谋#为话题,放出“七夕推倒女神作战攻略”,文案极度互联网化,手绘海报搞笑生动。

案例2:滴滴+微博+网易-首届后厂村互联网相亲大会

围绕后厂村路,滴滴、微博和网易新闻发起了一场以结对子为目的,内部消化单身狗的自救活动——首届后厂村互联网相亲大会。

比起脱单攻略,如此贴心、造福员工的七夕相亲大会,也太实在了吧!
2 异地恋情侣不应该被边缘化
七夕原本就是牛郎织女这对异地恋情侣的在鹊桥相会之日,但是发展至今,现实的异地恋情侣们已经变成七夕的小透明了。这一天,他们不会被嘲笑是单身狗,也从不在洋溢着甜蜜气息的公共场合公开秀甜蜜,因为秀不了,他们处在单身与非单身的人之间,毫无存在感,针对他们的营销活动更是少之又少。
这时候,如果能有一个品牌“站出来”,还原异地恋情侣的真实生活,为他们发声的话,不仅能引发共鸣,还能提升品牌好感度。
(1)听他们讲述异地恋的酸与苦
案例:腾讯新闻X腾讯王卡-“七夕异地恋”专题
腾讯新闻品牌工作室敏锐捕捉到这一社会现象,携手腾讯王卡打造“七夕异地恋”专题。邀请多对异地恋情侣,鼓励他们说出自己的“异地恋”故事,以讲述者与倾听者的沟通方式覆盖多元人群,在七夕激烈的营销战场中脱颖而出。

(2)春风十里,不如来见你
想念不如相见,异地恋本来见面的次数就很少,在七夕当天,还不赶紧奔赴异地恋人身旁。
案例1:Darry Ring-异地恋,七夕见
2016年Darry Ring策划了一场“异地恋,七夕见”的主题活动,在DR微信公众号回复“你的爱情故事”、“出发及抵达城市”,从中挑选9人赠与机票。

Darry Ring为这些异地恋们买好了机票,让异地情侣在七夕有机会相聚,把情怀落到实处的同时,也落到了这些异地恋人们心里。
案例2:蚂蜂窝&才华有限青年-七夕异地恋解救计划
2017年七夕,蚂蜂窝和公众号才华有限青年共同推出“七夕异地恋解救计划”,鼓励异地恋情侣分享自己的恋爱故事,获得投票最高的5对情侣,将在七夕当天获得一段**目的地的双人旅行。

活动已经发布就引发网友热议。一位参与活动的网友说:“对于异地恋情侣来讲,七夕最大的浪漫,莫过于忽然收到一条提示自己登机的航班短信,并告诉你:你的恋人正在这座城市等你。当然更考验你们的是,你敢不敢在七夕当天放下一切,去这座城市见他。”
3 是时候跟前任说“bye bye”了
在七夕跟大家聊起“前任”,想想就很刺激。
案例:丧茶-byebye前任
类似七夕这种充满爱情“酸臭味”的日子特别适合怼前任,要不是你我现在能一个过吗!
丧茶的#bye bye前任#七夕借势,就帮大家做好示范,对待前任这一生物要科学合理处理,及时丢入垃圾箱。

具体的借势套路,可以从以下几点切入:
结合当下垃圾分类的热潮,将前任进行垃圾分类,你的极品前任属于哪类垃圾?
可以用#分手了还要和前任见面吗#为话题,用“分手”“前任”诠释另一种七夕节,引导受众参与留言互动。
4 逆向营销,搅局七夕
七夕节只能谈恋爱吗?显然上面的案例都在说“NO”。不过“不谈恋爱”大家也能图个乐呵,但是搅局的七夕并不多见。
案例:支付宝-预约离婚功能
“七夕”情人节这一天,支付宝反其道而行之,在自家公众号发布《关于七夕离婚的一些提醒》的推送,堪称七夕营销中的一股泥石流。

老话说“劝和不劝离”,支付宝倒好,直接助人离婚。更诡异的是,这项功能在七夕当天因为太火爆瘫痪掉了!只听说结婚要挑日子的,离婚也要选黄道吉日吗?

三、技术升级,助力七夕营销更精准、个性化、有趣味

以往的七夕营销都以甜蜜暴击为主,反观上面这些案例都在弱化这一点。这是顺应消费者变化的结果,消费者影响品牌营销决策,那么,品牌如何才能正确把握消费者的变化趋势,打造营销爆款,把事情“搞起来”呢?
1 充分利用大数据
在大数据时代,品牌核心竞争力在于数字资产的变现能力。大数据营销不仅具备快、准、透的优势,更重要的是,通过数据分析能够找到品牌与消费者的关联性,最大化数据价值,帮助品牌主找到真实用户、了解并分析、进行需求预判、快速精准覆盖目标群体,然后实施个性化的投放、优化。

图片来源:数商云MA
2 差异化突围
在市场竞争愈发激烈而产品高度同质化的环境下,消费者每天接收到的信息繁冗又复杂,对品牌的差异感知度也越来越弱。品牌商们还能如何吸引消费者的目光?差异化是关键。
贪新求异是众多消费者的消费心理,人们热衷“反差”这一规律也早已被著名心理学家阿伦森所验证。差异化营销可以缓解用户的审美疲劳,也恰好给消费者带来新奇体验和强烈的情感刺激,吸引用户参与。
3 没趣味,消费者凭什么和你互动?
在广告趋向内容化的今天,没成功吸引消费者参与互动,算不上是一个成功的营销。如何快速定位年轻用户的兴趣点,并和自身品牌资产深度结合,与消费者产生互动?H5互动不失为一个好的形式。如七夕节雨后春笋般出现的直男测试题、谷歌的AI猜图机器人等,以短时间内logo及产品特性最大化曝光为终极目标,侧重的就是好玩与好看。
品牌可以利用H5,结合有趣的玩法,加强消费者的参与感和体验感,更有助于引导消费者进行互动。

七夕活动模板

四、总结

这些与以往不同的七夕营销策略,在针对年轻消费群的打法上频出奇招,打破了传统的营销玩法,给消费者带来新鲜感。在此基础上,品牌还可以结合大数据精准掌握消费者需求,差异化的品牌定位,以及有趣味性H5小游戏,打造更具有吸引力的七夕营销活动。
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