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如何做好大客户销售?

时间: 2019-08-15 09:00

城市: 上海

费用:  4200 元/人金丰彩票注册

活动内容

市场竞争日趋激烈,竞争环境对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,企业的销售常常遇到以下问题——

  • 面对错综复杂的流程,如何找到突破口打通各环节?

  • 如何平衡各权责不一的关系人?

  • 如何搞定业务链条中的关键人物?

  • 如何从客户的根本需求出发,给客户带来最大的价值?

针对以上问题,我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰老师与您一同进行探讨和学习,本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程,学员将会深入研讨大客户销售的痛点、学习大客户销售的关键流程、步骤、方法,掌握相关销售应对工具,旨在帮助学员提升寻找精准大客户的能力,让其成为嗅觉敏锐的销售精英。

 

课程大纲

专家简介

 

吕春兰

市场部网特邀讲师

百胜集团、一汽大众指定谈判培训师

 

  • 实战经验

22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理,其丰富的实战经验可直面问题、直击重点;其谈判课堂现场解决实际谈判问题,直接产出结果。

  • 授课经验与影响力

16年培训咨询经验,已为500+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务,是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师,课程复购率达 80 %。

  • 专业背景

美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师

美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证

DISC性格测试分析授证讲师

  • 授课特点

务实有效、倡导“实用、适用、易用”,亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。

  • 主讲课程

大客户销售策略、四步法销售谈判搞定客户、顾问式销售技巧与销售行为管理、双赢商务谈判、目标导向的影响力沟通、DISC性格分析与沟通、销售演示技巧。

  • 服务客户

宝钢、松下电器、百事可乐、百胜集团、汉庭酒店、周大福、七匹狼、中国国旅、希森美康、工商银行、建设银行、平安保险、一汽大众、万科房产、中国电网……

 

课程特色

 

采取互动演练、全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学方式于一体,营造出良好的课堂氛围,又易于学员吸收消化知识;

实战实用:讲师具备丰富的实战经验和点评能力,能运用实战案例,并针对学员自己的现在进行时案例做实战研讨。

 

课程收获

 

1、掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能;

2、掌握并运用世界著名的SPIN销售模式,提升销售中“问问题”的能力,提升客户需求挖掘与引导的技巧;

3、掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力,提升“产品演示与竞标”的能力。

 

学习模式

 

学员对象

 

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监

 

时间/地点

 

金丰彩票注册8月15-16日/上海

 

课程费用

 

   4200元/人

两人及以上拼团享9折优惠

  微信号(xueyuanjun2018)

  手机:137 6158 5643


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